Es posible que querás ayudar a más personas, y ganar más dinero con tu negocio
Entreno en VENTA CONSULTIVA y acompaño a empresas y médicos en sus negocios, creando con ellos estrategias enmarcadas en su estilo, aumentando sus ingresos y posicionándose como referentes en su área.
Empecemos por lo central…
Es posible lograr la venta consultiva mediante canales digitales.
No obstante, hay algo con lo que las empresas y los médicos luchan cada día:
Lograr mostrar lo que son y con ello, aumentar su crecimiento en ventas.
Oíme esto:
Hasta hace un tiempo, el Marketing consistía en inventar una historia y divulgarla, ahora… se trata de encontrar quienes somos y comunicarlo.
Llevate un regalo
Mi propuesta es sencilla: Suscribite, te envío el eBook: «Pinte su estrategia» a tu correo y comenzás a recibir mis correos en tu bandeja de entrada.
Antes de hacerlo, tenés que saber una cosa: escribo, y escribo mucho. Seguido.
Envío un email por día, o cada 2 o 3 días.
Varío. Correos cortos, donde entretengo (o eso pretendo) y enseño (eso seguro). A veces solo cuento una historia (algunas me salen malas, y otras, a veces peores). Pero en todos intento generar valor. En ellos también vendo. No en todos, pero en varios.
Así funciona, estamos generando negocios no?
Otra cosa: en todos (y esto sin excepción), incluyo un link por si querés darte de baja y no recibirlos más. Es gratis.
No es fácil… lo sé.
En el mercado hay un montón de gente que te dice que tenés que estar si o si en digital.
Y todos piensan inmediatamente en redes sociales….
y que con un community manager, van a poder resolver el tema.
Y no…
No es así como funciona.
Lo que pocos saben es que una estrategia digital depende del tipo de servicio o producto que se pretende vender.
Mirá…
Algunos productos se venden en masa. El motivo: Cuestan relativamente poco!
La estrategia para venderlos? Bulla!.
Yo lo llamo bulla, pero no intento ser peyorativo… digamos…posicionamiento de marca….reconocimiento….etc. Para citar un ejemplo: La Coca-Cola…
Pero hay otro tipo de productos o servicios que NO se venden así.
Son productos o servicios que cuestan más… donde el riesgo de la decisión que se tome, es alto… donde, a veces, son varios los implicados en la toma de decisión…
Ejemplos de estos últimos: Una cirugía, una máquina, un abogado…
No se contratan los servicios de un médico, o de un abogado como el que compra una Coca-Cola.
Entonces….por qué algunos pretenden venderlos de la misma forma?
Dicho de otra manera: El uno, es como pescar con dinamita… pero para el otro, debemos pescar con arpón.
Esto está inventado, no es una creación mía… En el mundo de las ventas, la estrategia que se usa para vender el segundo tipo de productos es conocida como VENTA CONSULTIVA.
Y entonces como aplicar esta estrategia en el mundo digital?
Bien…vamos encontrando terreno común.
Lo cierto es que independientemente de que:
1
Estés empezando, no tenés nada online. Todavía no conseguís clientes gracias a tus acciones digitales. Tus acciones no pasan de tener un perfil en una red social.
2
3
Todos, absolutamente todos los anteriores, siguen afrontando un reto.
Justo cuando creemos que hemos hecho «todo», nos enteramos que hay mas… y mas… oportunidades de mejora cada vez mayores.
Esto no para.
Y cada vez que avanzamos un poquito, vemos que hace falta cada vez mas.
No obstante, y esto es bien importante que lo sepás: NO EXISTE UNA FÓRMULA MÁGICA.
Si lo que buscás es una receta, no la vas a encontrar.
Cada persona, cada empresa es un mundo. Y para cada uno (y dependiendo del diagnóstico) se deben hacer cosas diferentes.
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El truco, si seguís insistiendo en encontrar uno, es conectar emocionalmente con tu audiencia.
El Storytelling es la mejor forma de lograr esto, no obstante, entender qué tipo de historias contar, depende de tu personalidad y la de tu marca.
Vos tenés que tener en cuenta, que el camino más corto entre un desconocido y un amigo es una buena historia. Y hay muchos que dicen que uno hace negocios con amigos…contectá.
Esto le dije hace poco, bueno, hace unos días…en fin, alguna vez se lo dije a una cliente.
Ella también le escribe a sus suscriptores, y me preguntaba por el email marketing.
Mirá si estás acá, seguro algo de este mundo online, digital, de redes o del Zoom (que entre otras no termino de pasarme) estás necesitando.
Y obvio te han dicho, o has oido o leído, que para lograr que todo esto funcione necesitas:
→Tener clara tu audiencia.
→Identificar sus necesidades.
→Entender sus dolores.
→Comentarles de qué forma los vas a solucionar.
Y si… están en lo correcto.
Ahora, también sabés que en medio de la necesidad que ellos tienen, y la solución que vos tenés para ellos, media el mensaje.
El mensaje
Es importante determinar qué es lo que necesito comunicar (y evidentemente) quien está al otro lado recibiéndolo.
La planeación del contenido
Bueno, y entonces ahora que tenemos claro lo que debemos decir, y a quien, se planea grilla, canales, etc.
Pillate, todo lo anterior es importante, que digo importante: es indispensable!
Pero no se logra lo anterior sin una personalidad, sin una conexión emocional, sin una estrategia!
Si querés un consejo sería este: no aburrás!
Generá valor! Educá! Entretené! Conectá!
De nada sirve tener un mensaje que a la gente le parezca aburrido.
No te van a oir, en el mundo digital es fácil llegar, pero la facilidad del «next» hace complejo enganchar.
Y con esa esencia, con esa personalidad, armamos tu estrategia!
Ahí si… planeamos contenido, ahí si medimos, ahí si vendemos.
Comunicá quién sos vos!
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